“薄利多销”曾经是中国企业坚守的一个经营理念，但是，对于当前的企业，尤是涂料业来说，如果以此为目标，其结果只有一个，就是灭。前段时间好饰家化工与业内企业内部人士交流，了解到目前他所在的企业每年的利润率为3%-5%，目前在国家工商总局注册的涂料企业应该在万家左右，但据数据显示，目前我国涂料企业的平均利润率已经低于10%，过了行业正常的利润警戒线。因为没有正常的利润空间，就不可能有费用做品牌塑造的工作也就不可能产生附加值。另外一方面，科研开发经费少是我国涂料企业一直存在的问题，是我国涂料企业难提高产品的技术含量与质量档次、无法与国际大企业抗衡的主要原因。我国涂料行业每年投入科研开发的经费不足销售总额的1%，低于韩国（2.1%），更无法与西方发达国家（5%以上）相比。国内涂料企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，须加大科技投入，加强科研开发，而这些都是需要用钱堆积起来的。 

在行业里卖得多的品牌，不是利润薄的！ 

Q：消费者在装修购买涂料的时候是不是挑便宜的呢？ 

A：买质量好的。 

Q：你认为什么样的产品是质量好的？” 

A：价格贵的 

你有没有做过详细的市场调研，在现阶段，消费者装修购买涂料时关注的因素到底是什么？如果说改革开发以前，中国刚刚告别短缺经济时代，大量的重复建设和生产导致同质化严重，在加上国民收入水平低，消费能力有限，价格曾一度是消费者关注的因素。由此引发了越来越剧烈的价格战，当企业竞相降价，到无力承受的时候，要维持经营许多企业选择了偷工减料，使用低价劣质材料以次充好，劣质产品的结果无疑自掘坟墓，多少企业陷入了这个漩涡终消亡。 

几十年的飞速发展，如今，中国市场已经从当年的大众消费时代进入了个性化的消费时代，生活水平提高、消费群体多元化、物质丰富，带来消费心理的变化，除了在边远落后的农村，大部分地区的消费者关注的因素已经不是价格，代之而来的是追求价值感和自我的实现，追求消费的享受和乐趣，追求商品给心理上带来的愉悦感和满足感。 

Q：假如你是一家房地产负责购买涂料的经理，需要采购整个楼盘的涂料，你会买价格低的吗？ 

A：不会的 

Q：为什么？ 

A：万一出事了，要担责任的 

A：质量和安全重要，价格是次要的。 

A：同样的质量，选价格低的。 

Q：大家会依据什么来判断质量好坏？ 

A：品牌质量更好。 

A：价格贵的质量更有保。 

Q：那么说，大家在采购产品的时候，价格不是先考虑的因素？ 

A：当然不是！ 

Q：既然消费者购买的时候不是挑便宜的买，你为什么要把产品做成便宜的呢？ 

物美价廉的企业先淘汰 

这是在群内的细细读起来很有意思的一个对话。到目前为止，好饰家化工认为涂料行业仍是一个年轻的朝阳行业，国内涂料市场旺销的“呼声”此起彼伏，但表面“红红火火”的涂料市场，其实大部分在走“薄利多销”的路子，有涂料人士戏称，卖涂料相当于卖白菜，原因是涂料行业无序发展的结果。长此以往，“薄利”如何能承担得起涂料企业的技术的投入？涂料业的可持续发展不是空话又是什么？ 

所以，成功的企业不是和对手拼价格，而是要努力让消费者认知品牌的价值，愿意为自己的产品付出高价格，企业也因此有更多的钱做形象、做推广、创新技术。再强势的品牌，也需要不断的推广，我们知道，耐克每年有二十多亿美金的广告预算，可口可乐的更多，这些投资，都是从丰厚的利润中来的，而丰厚的利润，只能来自于产品的高额附加值。所以立邦、嘉宝莉、美涂士、三棵树、巴德士等等这些企业的利润不可能是低，可能还是高的！ 

做涂料行业的这么多年，我们看到有很多企业产品不错，技术并不落后，质量没出问题，但是这个企业死掉了；我也看到一些很小的企业，几年或者十几年做大了有的做到了上亿，做到了行业的领者。因此我们得出了一个结论，我估计这个结论你们都不信，甚至你们不愿意相信，不管你们信不信事实就是这样的：物美价廉的企业先淘汰！ 

行业越成熟二线品牌越难存活 

成熟的行业里二线品牌很难存活，比如中国家电行业，消费者一想到买冰箱就想到买海尔，想买空调买格力的，想买电视买海信的，贵一点也愿意买。产品附加值高所以有钱投入做品牌做形象，拓展渠道卖得更多。 

而有些企业犯了一个错误：他追求做二线品牌，二线品牌是什么概念？质量尽量好一点别和品牌有多大差距，价格要比他低，消费者就会买我的东西，因为物美价廉嘛！但是结果是什么？结果是这样的企业会很难存活下去！到目前为止，涂料行业仍是一个不成熟的行业，所以目前仍能提供给大部分的二线品牌不错的空白市场开发。但随着行业越来越规范，必然会导致大企愈大，小企愈小的局面出现，现今一二线城市是立邦多乐士等就足证明这个趋势。 

企业须依靠创价值获取回报 

对于中间型企业，追求质量好价格低物美价廉结果怎么样呢？质量做得好意味着什么？成本高！没有这个成本造不出这个东西来！如果你成本高同时价格低意味着什么？利润更低！利润低意味着你想投点广告做点宣传没钱，想多招几个销售员没钱，想改进技术没钱，想搞点研发没钱，最后怎么样？品牌不响！只能卖便宜点再卖便宜点，结果是利润更低更没钱没钱，最后陷入恶性循环把企业给做死！ 

你记住，越是二线品牌从本质上来讲你没有成本优势，因为你的规模不是大的；你不想像一样偷工减料降低产品质量因为你不想砸掉自己的牌子，但同时你没有品牌的高价值，因此你的日子会难过！解决这个问题要先解决思想上的问题，先要知道物美价廉不是我们要走的路子！接着要考虑企业不管规模大小，要寻找一个价值点，为你的那一部分客户创造一个别人提供不了的价值！因为消费者接受了你的价值，价格适当的高一点他也能接受。因此我们得出一个结论：不管是大企业还是小企业，须依靠价值获取高回报，而不能追求所谓的物美价廉。选择好饰家化工的水包水多彩涂料生产技术，就是选择了创造企业产品依靠产品竞争力提高企业综合竞争力，企业才能获取更高的价值。 

总结：当然企业的利润低原因不是单方面，对于涂料行业，涉及渠道返点、渠道推广、会议活动等都可能蚕食掉企业的利润空间，但在此好饰家化工仅想对这些处于利润警戒线下的企业提一个醒，如果不现在采取措施保证利润，那终的结果将会是我们不愿看见的！